“尽管柳条、辅料价格一路上涨，但销路反而更好了。这缘于我们近年来打品牌战靠质量赢得市场的结果。现在，我们的订单接连不断，订单已经排到五、六月份了。”3月4日，在上海华交会上，临沭某一柳编公司负责人如是说。“卖数量”不如“卖质量”，品牌柳编赢得大市场。临沭县因势利导，积极引导柳编企业注商标、申专利工作，使如今的临沭柳编风风光光的走出“国门”，走向世界各地，赢得了大市场。
据了解，该县许多柳编企业前几年一直抱着有活就挣钱的思想，盲目追求接大单、干大活。柳编产业普遍存在各自为战。虽然在质量上一直强调严格把关，但是一直没有具体的措施和政策。只顾数量而不顾质量，只求产品卖得出就行，结果遭受外商压级、压价等突出问题，其中最主要的就是柳编产品没有自己的品牌。加之近年来受美元下跌和日本市场的萧条加之产品质量不过硬，出口在日本的产品没有了市场销路，企业普遍造成了产品积压和订单锐减。企业在经历多次惨痛教训后，逐渐认识到，“卖数量”不如“卖质量”。临沭柳编业要做大做强，必须有过硬的质量塑造自己的形象，打品牌战。
近年来，临沭柳编逐步走上“以质取胜、自主创新、品牌发展”的道路，该县积极引导柳编企业树立“注商标、申专利、树品牌”的意识，不断提升企业自主研发实力，增强品牌意识，进行结构和品种创新，产品从“多品种、简易型”向“精品型、环保型”转变。采取政策倾斜、资金扶持等措施，积极鼓励扶持农业产业化柳编龙头企业参与到商标注册和品牌认证中来，引导企业注册商标，打绿色旗、创优质牌。为促进企业品牌创新，对获得国际质量体系认证或参加境外商标注册的费用，在每个企业最高不超过10万元的补贴额内，给予50％以内的补贴。在此基础上，该县实施更为积极的财政激励政策，即对柳编企业在国内新注册商标的，每个商标奖励1000元；对获得“临沂市重点培育和发展的出口名牌”的企业另外奖励1.5万元。去年，该县临沭晴朗工艺品公司申请的“新型铝合金提手柳编筐”获国家知识产权专利，申报的“晴朗”牌柳编被评为“首届沂蒙优质农产品十佳知名品牌”。该县祥兴公司申请专利29项，青源公司21项，金柳公司26项。这些经过认证的柳编产品在有效延长产业链条的同时，也为县域经济的发展增强了后劲。
“卖数量”不如“卖品牌”。如今，临沭县柳编企业依靠“小商标”喜尝品牌趟市场的“大甜头”。临沭县先后被国家林业局命名为“中国名优特经济林杞柳之乡”、被山东省政府授予“山东省柳编制品产业基地县”、被中国工艺美术协会授予“中国柳编之都”、被国家工商总局商标局注册“临沭柳编”地理标志。柳编企业也已有5家注册了商标，产品进入美国、日本、韩国、欧洲等地市场。众多的柳编品牌赢得了市场，成为临沭柳编企业增收的“新引擎”。